Marge réelle
La marge effectivement encaissée sur les ventes d'une période. Contrairement à la marge
« théorique » (prix catalogue − CUMP actuel), on utilise ici le prix facturé
(après remise) et le CUMP figé au moment exact de chaque vente.
La formule
Marge réelle = Σ(prix facturé après remise) − Σ(quantité × CUMP figé)Taux de marge = (Marge réelle / CA HT) × 100
Sources de données
- CA HT =
ligne_facture.montant_ht— montant réellement facturé, remises incluses - Coût réel =
stock_mouvement.cump_au_moment × quantité— figé lors de chaque vente - Fenêtre : mouvements de type
sortie/ motifventeliés à une facture validée
Pourquoi le CUMP est-il « figé » ?
Quand vous validez une facture, le CUMP actuel est copié dans le mouvement de stock. Même si le CUMP évolue ensuite (nouvelle réception à un autre prix), la marge de cette vente reste ancrée au coût du moment. Règle comptable SYSCOHADA / IAS 2.
Tri par XOF, pas par pourcentage
Un article à 50 % de marge sur 2 unités pèse moins qu'un article à 15 % de marge sur 500 unités.
Le tri par marge XOF décroissante met en avant là où se trouve vraiment l'argent,
pas les taux flatteurs sur petits volumes.
Utilité opérationnelle
- Identifier les produits qui dégagent réellement du cash
- Détecter les catégories sous-performantes
- Préparer les arbitrages de gamme (sortir ce qui ne rapporte pas)
- Base pour le variable commercial